דיסוננס קוגניטיבי זה כשאתה רוצה למכור מקרר בעשרת אלפים דולר,
אבל מי יהיה מטורף לקנות מקרר בעשרת אלפים דולר. אז אתה לא
אומר לו, הי חביבי, מה שלומך, רוצה לקנות מקרר בעשרת אלפים
דולר? אתה בא אליו ואומר לו, ערב טוב, מה שלומך, מה שלום
הילדים, חולים? למה? אכלו מזון מקולקל? לא חולים? אתה בטח לא
תרצה שיאכלו מזון מקולקל. אני יודע שאתה חושב שהם לא אוכלים
מזון מקולקל, יחד עם זאת, תדע לך שהמקרר הישן והלא-מועדכן
חברתית מותגית וערכית שלך מקלקל לך את האוכל, ובסוף עוד - חס
ושלום כמובן - ימותו לך כל הילדים. אה, יש לך רק ילד אחד? אז
בטח לא תרצה שהילד היחיד שלך, בנך בכורך, ימות מדיסינטציה,
נכון? לא שווה להשקיע עוד קצת כסף כדי שיהיה בריא, לא יהיה לך
שווה להשקיע סכום מינימלי כדי שהבן שלך יהיה בריא? לא שמעת על
מקרה של מוות ממקרר ישן? מה לא? רק עכשיו הייתה לפני שנתיים
כתבה על משפחה שלמה של גווטמלים שמתו בדיוק מהסיבה הזאת. תשמע,
בשבילך כי אתה בחור נחמד, אפשר לחלק את זה לכמה תשלומים, כמה
שתרצה, מקסימום 10, וכל אחד מהם פחות מהמשכורת החודשית שלך?
נו, לא שווה? שווה.

דיסוננס קוגניטיבי זה שרע לך, לא בטירוף, אבל לא נעים כזה
בבטן, ואתה אומר לעצמך, לא כל כך נורא, קצת מציק, ניקח כדור,
נוותר על כדור, יעבור. נמשיך ככה בחיים, מידי פעם נשב שעה
בשירותים, מידי פעם נקיא. אין לך זמן לטפל בזה, אתה בן אדם
עסוק. עבודה, לימודים, סקס, סמים, טכנו. למי יש זמן לטפל בכאב
בטן קטן, אפילו לא כאב בטן, כאבון, כאבונצ'יק, מטרדון.

בא נדבר על האהבה שלך? טוב לך? איך אתה יודע? אתה מאוהב? איך
אתה יודע? היא האחת? למה אתה חושב ככה? אתה נשמע לי בטוח
בעצמך, אבל אולי אתה טועה? אולי אתה בכלל הומו? איך אתה יודע?
ניסית? שלא תחשוב אדוני שאני מנסה לשכנע אותך לכיוון מיני או
רגשי כלשהו, אבל תחשוב לשנייה על כל הדברים שאתה לוקח כמובן
מאליו: אהבה, אישה, סקס, עבודה. האם אתה מאושר? באמת מאושר?
מאושר כמו באגדות באושר ועושר עד עצם היום הזה מאושר מאושר?
אולי שכנעת את עצמך? אולי באיזהו שלב בחיים שלך החלטת, כמו
מיליוני אנשים אחרים, שלא תרגיש רע שאתה היחיד, שמה שיש להם
עכשיו, זה זה. ומה אם לא ניסית מספיק? ומה אם התפשרת? מה אם
יומיים לאחר שפגשת את אישתך אז לעתיד, במקום לצאת איתה לסרט,
היית יוצא עם חברים שלך לפאב ושם היית פוגש את האחת, אחת שה'
הידיעה לא תספיק פה בכדי לתאר אותה. עכשיו אתה כבר לא בטוח,
נכון? להגיד לך את האמת, אתה אף פעם לא תדע. זה כמו עם המקרר
הזה, אני בטוח שאתה מאוד מרוצה מהמקרר שלך אבל זה לא אומר
בהכרח שלא תהיה הרבה הרבה יותר מרוצה עם המקרר החדש, נכון? אתה
מסכים איתי? כי אין מה לעשות, חבר, כולנו באותה סירה וכל מי
שתשאל ויגיד לך אחרת הוא שקרן או שאינו מודע בתת-מודע שלו עצמו
למצב הבעייתי שבו הוא נמצא כי הוא כל כך שכנע את עצמו, שהוא חי
במטריקס שלו ולא ניאו, מורפיוס או המעצבן עם המשקפי שמש הזה
שאומר Hello Mr. Anderson כל הזמן יוכלו להוציא אותו מהסרט
הזה. אז גם אני איתך חבר באותה סירה, ותן לי להגיד לך חביבי,
זה לא שיט תענוגות כלל וכלל.

ועכשיו תסתכל לי בעיניים כשאני אומר לך: אתה לא בטוח באהבה
שלך, אתה לא בטוח בחיים שלך, אבל בדבר אחד אתה בטוח, אוכל
מקולקל יהרוג אותך ואת הילד. קח את המקרר, אני אפילו אוריד 5
אחוז מהמחיר, תאמין לי, לי עולה יותר.