מוש בן ארי : "לפעמים המשא ומתן מורידים אותנו נמוך וזה קורה
ביני ובינך "
אתם פשוט קולטים מה אומר המשפט הזה ,הבנאדם גאון ברמות
בשביל משא ומתן צריך שני צדדים שלא מסיכימים על משהו ? נכון!
מורידים אותנו נמוך - פשוט מגיעים למצב של פשרה -
מישהו פעם היה מרוצה מאיזה פשרה שהציבו לו ???
זה הרי ברור שזה לא מה שהוא רצה... הוא היה צריך להתפשר
..נכון !
מה יקרה עם כל פעם נתפשר בקצת... כאילו בתחלה היית נעול על
משהו ב100%.... אחרי זה הגעת לפשרה(אחרי ויכוח)   עם הצד השני
שגם רוצה את ה100% שלו... ושניכם סיכמתם על 75% על דברים שאתם
ממש נעולים ...
ואז שוב מגיע משא ומתן ושוב אתה מתווכח על משהו אבל אתה עכשיו
עם 75% ...מה יקרה לא תוותר לא תגיע לפשרה סבבה נשארת עם 35%
בכל צד ..וכך זה ממשיך ....
בזכות מושי התחלתי לחשוב -
"איך מגיעים למצב שכל הצדדים מאושרים ..??? "
"איך מגיעים למצב שבמקום פשרה... משפרים את המצב ..???"
איך מגיעים לרמת מודעות שנבין שבכל פעם שאנחנו נמצאים במשא
ומתן על משהו אנחנו מפסידים אותו בגדול , הדבר מאבד את גדולתו
, את המשימה העיקרית מאחוריו שהיא בעצם לשאוף גבוהה
ככה לא שואפים להצלחה....
בזה נאמר : תן את דברים כתנאי וזרוק את שיכול הדעת לפח , עמוד
על שלך ולא יעמדו עליך --- :)